1,5 million de FCFA par mois pour un gérant de kiosque à café ! Au ministère des PME, le petit commerce semble avoir découvert une nouvelle recette de prospérité : un peu de café, quelques sandwichs, des boissons et beaucoup d’imagination comptable. Pendant ce temps, les commerçants de Libreville continuent de compter les pièces.
Il fallait bien qu’un jour quelqu’un découvre le secret de l’enrichissement rapide au Gabon. Après les mines, le pétrole, le bois et les marchés publics, voici donc le nouveau filon national : le kiosque à café ! Et pas n’importe lequel. Celui qui, selon la présentation de Zenaba Gninga Chaning, ministre du Commerce, des PME-PMI et de l’Entrepreneuriat des jeunes, permettrait à son gérant de gagner la coquette somme de 1,5 million de FCFA par mois.
À ce tarif, le café gabonais ne se contente plus de réveiller les consommateurs : il réveille les ambitions financières ! Il ne manquerait plus que la ministre annonce prochainement qu’un vendeur de beignets peut s’offrir une villa à Akanda et qu’une vendeuse de jus naturels prépare sa retraite dorée après six mois d’activité. Décidément, l’entrepreneuriat gabonais vient de trouver son nouveau prophète. Et son évangile tient en une phrase : ouvrez un kiosque, servez du café et regardez les millions arriver ! Sauf que, dans les quartiers de Libreville, la réalité ne se boit pas dans une tasse en porcelaine.
Le miracle des 50 000 francs quotidiens !
Faisons un petit exercice que le ministère aurait peut-être dû réaliser avant de sortir sa calculette médiatique. Pour atteindre 1,5 million de FCFA de recettes mensuelles, il faut encaisser environ 50 000 FCFA par jour, tous les jours pendant trente jours. Cinquante mille francs quotidiennement ! Dans une ville où certains petits commerçants peuvent passer des heures à attendre le client, où le pouvoir d’achat est sous pression et où chaque franc dépensé est parfois longuement négocié.
Madame la ministre, dans quel Libreville ce kiosque fonctionne-t-il ? Celui des projections administratives ou celui des quartiers où les commerçants connaissent les longues journées sans recettes, les clients qui demandent à crédit et les marchandises qui finissent parfois par se périmer ? Il existe évidemment des emplacements commerciaux très fréquentés. Certains kiosques peuvent enregistrer de bonnes performances. Mais transformer un résultat particulier en argument général de rentabilité, sans présenter les conditions qui l’expliquent, relève d’une légèreté qui mérite quelques explications. Car le petit commerçant gabonais ne vend pas dans un laboratoire économique. Il vend dans un environnement où la clientèle n’est pas toujours au rendez-vous et où les charges, elles, ne prennent jamais de congé.
La ministre confond-elle la caisse et le compte bancaire ?
C’est ici que le café commence à devenir amer. Les 1,5 millions annoncés représentent-ils le chiffre d’affaires ou le bénéfice net du gérant ? La différence est pourtant aussi grande qu’un kiosque et un immeuble administratif. Si le kiosque encaisse 1,5 million de FCFA, il faut encore retirer le coût des marchandises, le café, le lait, le sucre, les boissons, les sandwichs, les produits accessoires, le transport, les charges d’exploitation, les éventuels loyers et les autres dépenses. Sans oublier les remboursements liés au financement.
Le chiffre d’affaires n’est pas un salaire. La recette n’est pas un bénéfice. Et la caisse du commerce n’est certainement pas le portefeuille personnel du gérant. À moins que le kiosque ait découvert une nouvelle méthode commerciale permettant d’acheter les marchandises gratuitement, de ne payer aucune charge et de vendre avec des marges extraordinaires, il serait intéressant de connaître la formule magique. Le ministère pourrait même organiser une formation accélérée : « Comment transformer 50 000 francs de ventes quotidiennes en 1,5 million de revenus mensuels ». Succès garanti, à condition de ne pas oublier le chapitre consacré aux dépenses !
Un kiosque multiservices n’est pas une mine d’or !
La défense de cette communication pourrait consister à rappeler que le kiosque ne vend pas uniquement du café. Il propose également des boissons, des sandwichs et différents articles. Très bien ! C’est précisément ce qu’on appelle la diversification commerciale. Mais depuis quand la diversification dispense-t-elle de faire les comptes ?
Vendre dix produits différents ne signifie pas gagner dix fois plus. Il faut acheter, stocker, vendre, renouveler et surtout dégager des marges. Certains produits se vendent rapidement, d’autres beaucoup moins. Certains rapportent quelques francs, d’autres davantage.
Un kiosque peut être rentable sans devenir une machine à fabriquer des millionnaires. C’est même là toute la beauté des petits métiers : construire progressivement une activité, sécuriser ses revenus et développer son commerce. Encore faudrait-il que les pouvoirs publics cessent de présenter chaque réussite individuelle comme une preuve que tout le monde peut atteindre les mêmes résultats.
La jeunesse gabonaise n’est pas une clientèle à qui l’on vend du rêve !
Il faut reconnaître à Zenaba Gninga Chaning une intention : donner envie aux jeunes de s’intéresser à l’entrepreneuriat, particulièrement aux activités de proximité. Sur ce point, l’objectif est respectable. Mais il y a une différence entre encourager l’entrepreneuriat et faire miroiter une prospérité qui n’est pas suffisamment documentée. Les jeunes Gabonais ne manquent pas de courage. Ils manquent de financement, d’accompagnement, de débouchés, de formation pratique et parfois simplement d’un environnement commercial viable.
Ils connaissent les réalités de leurs quartiers. Ils savent ce que rapporte une journée de vente de café, de pain, de beignets ou de boissons. Ils savent également ce que coûte le renouvellement d’un stock. Alors, leur expliquer qu’un kiosque peut rapporter 1,5 million de FCFA par mois sans distinguer clairement recettes et bénéfices, c’est prendre le risque de transformer une politique d’insertion en campagne de promotion des illusions. Le jeune qui investira ses économies ou contractera un crédit sur la base d’attentes exagérées ne pourra pas rembourser sa banque avec les applaudissements des réseaux sociaux.
Madame la ministre, sortez la calculette, pas seulement le communiqué !
Ce qui manque dans cette communication, ce n’est pas une nouvelle photographie du kiosque avec une belle enseigne. C’est un véritable compte d’exploitation. Combien a coûté l’installation ? Quel est le montant moyen des ventes journalières ? Quelle est la marge commerciale ? Quelles sont les charges mensuelles ? Combien reste-t-il réellement au gérant après toutes les dépenses ? Voilà les chiffres que le ministère devrait mettre à la disposition des futurs entrepreneurs.
Si le jeune bénéficiaire réalise réellement 1,5 million de FCFA de bénéfice net, c’est une performance remarquable qui mérite d’être documentée. Mais si ce montant correspond au chiffre d’affaires, il faut simplement le dire. Personne ne reprochera à un kiosque de réaliser un bon volume de ventes. On reprochera plutôt à une communication publique de laisser croire que toutes les recettes constituent de l’argent gagné. Madame Zenaba Gninga Chaning, les PME ont besoin de perspectives, pas de prestidigitation comptable. Le Gabon n’a pas besoin de ministres capables de transformer un comptoir en symbole de richesse avec quelques chiffres bien placés. Il a besoin de responsables capables de démontrer comment un petit commerce peut réellement survivre, prospérer et créer des emplois.
Car, au fond, le problème n’est pas le kiosque à café. Le problème, c’est cette fâcheuse tendance à vouloir présenter les petites activités comme des succès stories avant même d’avoir exposé les comptes.
Et si les 1,5 millions annoncés sont bien réels, tant mieux pour le bénéficiaire ! Mais qu’on ne demande pas aux autres jeunes de prendre leur tasse et de croire que les millions coulent automatiquement du percolateur. Au ministère des PME, le café semble déjà très rentable. Dans les quartiers de Libreville, en revanche, les commerçants attendent toujours que la clientèle remplisse la caisse. Entre le café ministériel et le café du quartier, il y a manifestement toute une différence de température… et surtout de
